在武汉寰宇壹方购物中心四层一台120吋的激光电视前，来往的东说念主们不自愿地停驻脚步，盯着屏幕挪不开眼睛。

“高启强！”一个途经的小男孩拽着家长的手停驻。

屏幕里播放着电影《扫黑·决战》，主演正是近日因电视剧《狂飙》高启强一角走红的张颂文。张颂文演出的一个涉黑贪腐的魏河县县长，正狠狠掐住演出其弟弟的金世佳的脖子，柔声叱咤其“没东说念主性”。

在电视前的沙发上，一瞥不雅众正看得烂醉，照旧挤不下弥漫的东说念主。一些东说念主顺利走进玄色格调的店内，在一块更大的屏幕眼前藏身。这么的场景照旧邻接“上演”了好几个下昼。

这是国际品牌爱普生在国内的首家家用智能投影官方旗舰店，门口放着的是爱普生的主推的激光电视LS800，120吋的大屏让东说念主如临电影院。

爱普生竖立于1942年，以坐蓐制作腕表起家，依靠打印机和投影机享誉世界，20世纪80年代投入中国以来，一直深耕投影机商用商场，如今照旧踏进国内投影机前哨。

此刻，爱普生正在这座中部城市，伸开一场前所未有的实验，这场实验包含地域、阔绰者和商场，也在再行学习和了解中国。

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（爱普生首家家用智能投影官方旗舰店 图源：爱普生）

从沿海到中部，重寻开端

“首店”，是行业内代表性品牌在某一区域内开的第一家店，承担着品牌商场领导及资源开拓的意思意思。不错说，首店是品牌线下销售的磨练田，而一座城市领有几许品牌首店，也被动作臆想城市买卖活力的一大缱绻。

品牌首店的顺利案例离阔绰者并不远。1990年10月，麦当劳中国内地首家餐厅在深圳罗湖东门走路街开业。这家麦当劳有三层高，房顶上，浩瀚的麦当劳叔叔静坐远眺。

这是深圳第一家正规西法快餐，开业当天，点单的市民一直从二层柜台排到外面的大马路，有一位柜员其后回忆，当天有一位阔绰者闻讯而来，兴盛地对她说：“我要10个巨无霸。”

这一天，这家店的营业额创下全球麦当劳单店单天营业额最高记录——46万元。

（麦当劳中国首店 图源：麦当劳官网）

深圳围聚香港，东说念主们更早构兵西法饮食文化，从东门走路街开赴，炸鸡汉堡运行成为中国阔绰者的一种糊口神色。邻近的价值不雅念、顺应的买卖环境，让深圳和麦当劳首店彼此建树——深圳为麦当劳首店提供泥土和商场，麦当劳首店则助益深圳的城市经济和形象。

昔时，国际品牌时常将开端定在交通便利、念念想绽放的沿海城市，而时于本日，国际品牌入华的第一站已不再局限。

在肯定选址前，爱普生曾在寰球20多座城市，就城市阔绰材干和腹地用户阔绰方法进行调研，最终武汉脱颖而出。

在谈及为何将中国首站选在武汉时，爱普生中国联系责任主说念主员告诉九派新闻，一方面，武汉地处中部，历来有“九囿正途”之称，交通便利；另一方面，武汉东说念主口基数大、大学生群体多、购买力强。爱普生还驻扎到，2021年武汉市入选“中国最具幸福感城市”，在品牌方看来，幸福感意味着对新时刻和新家具的包容和尝试。

这位责任主说念主员曾在五年前来过武汉，她长远地感受到了武汉的变化——越来越多的大型商圈拔地而起、更多的著名品牌入驻，市民购买力，尤其是年青东说念主的购买力显赫擢升，对于一个国际品牌而言，这意味着浩瀚的商场后劲。

换句话讲，将首店建立在武汉，爱普生不错更直接地触达、感知中国阔绰者，也得到最真的的反映。

（武汉寰宇壹方购物中心，爱普生首家家用智能投影官方旗舰店便位于此 图源：新寰宇官网）

由首店效应养殖的“首店经济”，近几年景为一个热点的社会见解。比年来，武汉把首店经济放在蹙迫位置，先后把联系挨次差异写入政府责任敷陈，并出台多个蹙迫文献，饱读动买卖详细体和街区引进高端买卖品牌首店并给以相应资金相沿，促进指挥首店经济快速、健康发展。

在政策的相沿、精雅无比的商场环境和遒劲的购买力下，越来越多品牌首店选拔“落户”武汉。

凭据赢商大数据不完全统计，武汉市2022年共有351家品牌首店入驻，数目及质料均开端寰球同类城市，况且邻接三年褂讪增长。2021年，在寰球城市买卖力排行中，武汉位列第八，较前跃升两位，在这其中，首店经济推崇着蹙迫的鼓励作用。

走下“云霄”，走进东说念主群

和武汉这座城市一样，爱普生有历史的千里淀，也不停有崭新的血液注入。

爱普生竖立于1942年，如今照旧81岁了。在投入智能家用投影机/激光电视商场前，爱普生一直深耕买卖和领导鸿沟。让中国阔绰者强劲爱普生的，就是商用投影机和打印机，但这些家具的阔绰场景鉴别家庭和糊口，在国内平日阔绰者的眼中，爱普生的“存在感”并不彊。

但在业内，爱普生照旧赢得较高的商场和行业认同度。商场接洽接洽公司Futuresource Consulting数据涌现，皇冠网站在2001年到2021年邻接21年的时期里，爱普生投影机齐是全球投影商场的“销冠”；领有全球最大的投影机坐蓐工场；依托其中枢的3LCD成像时刻，爱普生也成为科技数码发热友圈公认的老牌。

（爱普生的品牌宣传片 陈静仪/摄）

2020年前后，爱普生看到全球智能家用投影机商场的飞快成长，运行搭建新的坐蓐线，并在国内寻找视频流媒体平台勾搭。

开设线下门店，是为了给阔绰者提供履行的体验感受。

爱普生中国联系责任主说念主员告诉九派新闻，投影机家具如若通过手机粗略电脑屏幕传达，视觉效果总会产生偏差，唯有体验到履行的家具，才能最直接地看到家具的效果。同期，到线下去试用家具，亦然中国阔绰者一直以来的电器阔绰的习尚。跟着后续线下门店捏续铺开，线上线下变成闭环，阔绰者不错在线上了解，然后到线下体验并阔绰，店内的家具也能眩惑当然旅客，变成引流效果。

如若说之前爱普生一直在专科圈层内享有殊荣，那么从武汉店运行，爱普生便将走进普罗群众的视线。

然则，在C端，爱普生是一个彻头彻尾的“小白”。怎么将时刻和昔时的收货变成婚用投影机销量的数字，触达更多的阔绰者，是爱普生中国团队颇为头疼的问题。

在国内，为了走比年青阔绰者，2021年5月，爱普生晓示由著名歌手、演员张艺兴担任品牌代言东说念主，次年9月24日，爱普生推出由张艺兴代言的同款家具CH-TW6280T和CH-A100智能投影机，这两款家具有利为中国阔绰者打造，成像效果更好，操作愈加方便，使用场景愈加丰富。

（旗舰店里面 图源：爱普生）

而为了擢升阔绰者在店内的真的体验，门店中所有的斥地放映的均为汇集片源，爱普生中国联系责任主说念主员先容，这么更接近用户在家的履行使用情况，无论是画质、音效如故家庭汇集的带宽。为了同期相沿店内近十台斥地的汇集，门店不得不和商圈交流，再接入千兆网线。

致力于最终取得了喜东说念主的后果。在试营业的半个月内，武汉团队每天要理财60-70组阔绰者，有的是逛商圈时被家具眩惑的旅客，有的是爱普生的“老粉”，在大意平台上看到爱普生线下首店开业的音书，驱车几十公里前来相沿。

这是惊喜，也解说了爱普生的选拔正确。

从入华到“学华”，数字除外的探索

在爱普生首店不远方，极米门店不异东说念主来东说念主往。

这个爱普生在中国商场最大拦路虎，曾在2018年抢下了爱普生中国投影机销量第一的宝座。如今，极米在中国商场份额卓著第二到第四名总额，占据统统上风。

跟着中国投影机商场渐渐迈向千亿范围，商场迎来更多入局者，诸如坚果、峰米和当贝等后发先至虎视眈眈，更有联想、三星、海信、长虹等传统阔绰电子企业盘踞其间。

爱普生中国联系责任主说念主员坦言：中国智能家用投影机商场竞争太蛮横了，因此需要厂商们齐要不停冲破、追求跳跃。

在好意思国，爱普生签下篮球巨星“大鲨鱼”奥尼尔动作代言东说念主，在爱普生中国联系责任主说念主员来看，选对代言东说念主，在好意思国便不愁销量。但在国内，一个契合品牌的代言东说念主，只是是营销的开端。

中国商场和外洋商场有着浩瀚的互异，之前在外洋商场蕴蓄的教化，在国大众欠亨。这也意味着，这家耐久濒临B端客户、深耕时刻的老牌投影机企业，想要在复杂多变的中国商场中，竞争过新兴从业者，愈加“勇猛绽放”的营销计谋不行或缺。

爱普生也明确知说念这少许。比年来，爱普生运行向中国商场和阔绰者学习，从他们身上获取贵重的教化钞票。

爱普生磋议年青群体的偏好，主动投合当下潮水，家具更新方面，在2022年上新了三款高亮度、高颜值的投影机家具CH-TW6280T、CH-TW6250T和CH-TZ2800，眩惑了广宽年青阔绰者。

（爱普生CH-TW6280T 图源：品牌官网 ）

营销渠说念方面，由于年青东说念主购物更可爱通过知乎、小红书等平台对比，在小红书平台，对于爱普生的保举、测评和对比的条记，齐有着和敌手相等的磋商和点赞量。

爱普生还加入了直播带货的风潮。2022年双十一，爱普生走进京东电脑数码奇迹部总司理侯魁宇的直播间，他有另一个广为东说念主知的身份，就是“15年数码行业老炮”。

换言之，爱普生正在学习中国阔绰者的阔绰神色，也正在用中国品牌的神色追逐中国品牌。

而爱普生再行强劲中国商场的致力于，也正是国际品牌入华新篇章一个昭着的注脚，离开昔时依靠国际品牌周转国内商场的“鲶鱼效应”时间，如今自主品牌决然成为商场的主导变装，也曾的“鲶鱼”也运行向“沙丁鱼”学习泳姿。

但爱普生也校服，开端的时刻才是商场竞争的压根，在数字和速率外，家具本人，遥远是品牌的初心。

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九派新闻记者陈静仪郭梓昊皇冠网址